OBJETIVOS:

Lograr alcanzar los objetivos establecidos por la Compañía cuando se negocia o vende en otro idioma.


CONTENIDO:

::	La preparación: ¿cuáles son sus objetivos? ¿cuáles son los objetivos de la otra persona/empresa?.
::	Negociar en otro idioma sin complejo de inferioridad.
::	La utilización del lenguaje tanto verbal como no verbal en el ámbito internacional.
::	Situaciones win-win: la clave del éxito.

METODOLOGÍA:

Cada sesión se completará con casos prácticos y sesiones de trabajo en grupos de 2-4 personas para reforzar lo aprendido.


CAPACIDADES ADQUIRIDAS:

::	¿Cuál es su BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement?.
::	Diferencias culturales: lo que se debe tener en cuenta. Cómo evitar el fracaso antes de empezar.
::	Explicar su USP (Unique Selling Proposition) en inglés.
::	Cómo y cuándo hacer una propuesta económica.
::	Cómo desbloquear una negociación.
::	Cómo cerrar una venta.